家居行業(yè)號(hào)稱(chēng)4萬(wàn)億規(guī)模，但行業(yè)整體集中度不高。在來(lái)自上游房地產(chǎn)的政策變化，以及多方面壓力的作用下，經(jīng)銷(xiāo)商只覺(jué)得生意難做，建材市場(chǎng)里導(dǎo)購(gòu)比消費(fèi)者多。三人禾集團(tuán)董事長(zhǎng)秦飛認(rèn)為，家居建材行業(yè)正在經(jīng)歷新的變化，對(duì)于家裝公司、地產(chǎn)公司、家居品牌廠商、輔材類(lèi)企業(yè)，以及一些想要跨界吃蛋糕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈就是他們破局突圍的利器。
優(yōu)居科技創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞認(rèn)為，未來(lái)是2.5億新中產(chǎn)支撐的消費(fèi)時(shí)代，用戶需求從“有”到“好”，經(jīng)歷了一個(gè)迭代，如何抓住這部分人群的需求，是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)務(wù)之急。來(lái)自放芯裝創(chuàng)始人劉榮（花名劉姥姥）的分享中也顯示，現(xiàn)在的消費(fèi)主力群體由80后和90后主導(dǎo)，有70%的消費(fèi)者愿意選擇裝修公司，并且全屋家具定制和整裝服務(wù)的占比在逐年攀升。
泛家裝行業(yè)正從售賣(mài)產(chǎn)品走向售賣(mài)生活方式，從單品爆款消費(fèi)轉(zhuǎn)化為整體解決方案的消費(fèi)者。從電商、全屋定制、精裝房到整裝，渠道正在發(fā)生巨大的變化，也在深刻影響著消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。
供應(yīng)鏈的帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于以消費(fèi)者為導(dǎo)向，給消費(fèi)者提供了一站式解決方案，讓裝修流程從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面整合到一條陣線上。這恰好與年輕一代的消費(fèi)者需求相吻合：消費(fèi)者的需求是“得到一個(gè)家”，而不是單一的產(chǎn)品。因此家裝供應(yīng)鏈對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是從購(gòu)買(mǎi)單一產(chǎn)品，變成花錢(qián)得到一個(gè)家的過(guò)程，而裝修的復(fù)雜多樣注定了多品類(lèi)供應(yīng)鏈將是主流。
全屋優(yōu)品品牌創(chuàng)始人周志勝先生發(fā)表演講《渠道裂變下的家居軟裝如何升級(jí)？》
想要打造多品類(lèi)供應(yīng)鏈，首先要改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商思維。全屋優(yōu)品品牌創(chuàng)始人周志勝先生認(rèn)為，這種升級(jí)是從經(jīng)銷(xiāo)商思維升級(jí)到供應(yīng)鏈思維，從單一零售B端思維升級(jí)到集合型的S平臺(tái)思維，從TO C思維升級(jí)到新渠道產(chǎn)業(yè)思維的過(guò)程。只有把握好了這三個(gè)層級(jí)的思維升級(jí)，才能幫助經(jīng)銷(xiāo)商更進(jìn)一步，從平臺(tái)、工具、產(chǎn)品到數(shù)據(jù)等多個(gè)層面，打造出屬于自己的超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)。
目前家居行業(yè)還是以單品專(zhuān)賣(mài)店為主，或者以專(zhuān)賣(mài)店聚合的賣(mài)場(chǎng)形式出現(xiàn)，但未來(lái)一定是以多品類(lèi)覆蓋消費(fèi)者需求的趨勢(shì)。在信息化時(shí)代，家居行業(yè)要引入技術(shù)手段去解決營(yíng)銷(xiāo)困境，打造爆品矩陣帶給消費(fèi)者更多選擇。秦飛表示，盡管家居行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈還不甚了解，但供應(yīng)鏈已經(jīng)在家居之外的行業(yè)里大放異彩，大到沃爾瑪、家樂(lè)福等商超，小到遍地開(kāi)花的便利店，都是多品類(lèi)供應(yīng)鏈在其他領(lǐng)域里成功的范例。
放芯裝劉榮表示，供應(yīng)鏈就像是一個(gè)為產(chǎn)業(yè)賦能的路由器。首先從后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始，從品牌、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、培訓(xùn)等方面，打造一個(gè)能夠服務(wù)好消費(fèi)者的基礎(chǔ)設(shè)施，到中臺(tái)賦能打通各種家裝甚至精裝房體系，最后轉(zhuǎn)化為彈藥傳遞給前臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們，幫助他們提升銷(xiāo)量，滿足各種消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)下游的需求。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及5G時(shí)代的全面到來(lái)，傳統(tǒng)的家居行業(yè)也搭上了新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē)。但是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廣告怎么投放才有效、哪些客戶有購(gòu)買(mǎi)意向、線下跟單無(wú)體系，甚至對(duì)門(mén)店的流量和數(shù)據(jù)沒(méi)有正確的認(rèn)知與分析……這些痛點(diǎn)的存在，一步步削弱了門(mén)店捕捉精準(zhǔn)客群、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)的能力。
優(yōu)居科技創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞先生認(rèn)為， 新零售就是通過(guò)新的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維改善重體驗(yàn)重服務(wù)的行業(yè)，讓線下效率變得更高。優(yōu)居科技通過(guò)流量可視化、用戶在線化、門(mén)店智慧化、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化四個(gè)方向，幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效率的門(mén)店經(jīng)營(yíng)。而在過(guò)去的2018年，通過(guò)這4個(gè)步驟，優(yōu)居科技也成功幫助尚品宅配、美克美家等130多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了智慧門(mén)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并取得了良好成效。
另一方面，在享受了20年行業(yè)粗放式增長(zhǎng)的紅利后，家居建材行業(yè)迎來(lái)了精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)飽和的時(shí)期，想要在惡劣環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，不是提高售價(jià)，而是要提升運(yùn)營(yíng)能力，每一個(gè)想做大做強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商都必須具備這種能力。蔡鉞表示，保持全渠道觸點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注渠道優(yōu)化，未來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多的大經(jīng)銷(xiāo)商誕生。
